Все любят лид-магниты. И про них мы слышим очень часто. Лид-магнит может привлекать внимание и это отличный первый шаг. Трипваер не такое популярное слово, как лид-магнит, но вы все равно будете встречать его всюду в блогах про маркетинг.

Почему для вас трипваер — это возможность?

Трипваер обычно — это недорогой продукт, значительно дешевле вашего основного продукта. Но этого мало для того, чтобы это работало круто. Трипваер нужен для того, чтобы упростить клиенту первую сделку с вами, сломать барьер и превратить потенциального клиента в настоящего.
⠀
Но, с точки зрения воронки продаж, трипваер даже интереснее: вы даёте клиенту выгоду, получаете первую оплату и много-много доверия. То, за что платят деньги забирает больше внимания. После этого совершить продажу основного продукта значительно легче.
⠀
Коротко, трипваер — крайне выгодное и удобное для потребления предложение с ценой значительно ниже цены основного продукта. Однозначно, идеально, если этот продукт в 10-20 раз дешевле основного. Это позволит клиенту совершить покупку быстро.
⠀
Причём и выгода и цена являются ключевыми. Не просто дополнительный продукт в линейке, а ваша первая сделка с клиентом. Тот продукт, на который можно вести клиента из рекламы, то, что можно предложить сразу после лид-магнита (или вместо него).
⠀
Чем сложнее и дороже ваш продукт, тем важнее проработка трипваера. С недорогими предложениями тоже можно работать, но это уже не так критично для воронки продаж.

Например, что может быть трипваером:

• первое занятие вашего курса с обратной связью
• занимаетесь упаковкой инстаграма, это может быть первые 3 обложки постов
• продаёте товары, это может быть набор пробников
• офлайн услуги — первый сеанс по значительно сниженной цене
• сложные услуги — платный план дальнейших действий (или набор возможных стандартных решений)
• услуги регулярного сопровождения, это может быть первая консультация
• первый текст из месячного набора

В чём, на мой взгляд, суть: если лид-магнит должен занимать минимум затрат времени у вас и желательно выдаваться автоматически, то трипваер уже может быть полноценной частью продукта. Вы больше вкладываетесь, но и шанс на сделку совсем другой.